おもちゃ業界の起業家であれば、自分の店でおもちゃの売り上げを伸ばす方法や、どのおもちゃが一番売れているかを常に気にしているはずですよね？
結局のところ、どんな起業家も前向きな結果を得て会社を存続させることを目指しています。
この分野で成功するには、他の要素の中でも、最も高い収益、売上高、最も高い生産量の項目を監視して、より適切な結果を得ることが必要です。
また、おもちゃ屋は、大手チェーン店から地元の消費者を主に対象とする小さな店まで、あらゆる場所に存在することを覚えておいてください。
あなたの店を他の店と差別化するのは、提供される商品の種類、請求される価格、そしてサービスです。
しかし、在庫を管理し、競争力を獲得するには、成果を向上させ、最も売れているおもちゃに対するアクションを実行するための適切な管理と、ビジネスに効果的な結果をもたらすプロセスが必要になります。
この記事では、役立つヒントをいくつか紹介します。
#1 消費者プロファイルを特定する
おもちゃ屋での動きを活発化し、売れ筋のおもちゃをより積極的に提供するには、消費者行動調査を導入し、潜在的かつ効果的な顧客をより正確に知ることが重要です。
理想的なのは、顧客ロイヤルティを獲得し、消費に満足して定期的に購入するようになる戦略を立てることです。
顧客を理解することで、購入期待を上回り、消費を促進する行動をとることが可能になります。
さらに、顧客との関係を強化し、ビジネスのターゲットオーディエンスのニーズを理解するには、いくつかの方法があります。これには、マーケティング戦略の策定や、消費者の注目を集める製品の開発などが含まれます。
しかし、シンプルかつ実用的に入手できる戦略的な情報のサポートは依然として頼りになります。
例えば、在庫の中で最も回転率の高い商品やベストセラーリストを分析することで、顧客プロファイルを簡単に特定できます。また、個々の顧客行動を理解し、個別の関係構築戦略を策定するために、ケースバイケースで分析することも可能です。
小売業に特化した管理システムを使用すると、これらすべてをシンプルなレポートを通じて実現できます。
#2 常に製品の革新とサービス！
競争は熾烈であり、ブランドは革新性、品質、価格の面で他社と差をつけることが一般的です。さらに、リーチしたい顧客層と製品を明確に定義することは、不適切な商品や在庫への安全な投資を行う上で非常に重要です。
売れ筋のおもちゃカタログのリストを作成できれば、これらのコンセプトに完全に適合し、店舗で提供したいサービスの種類と基準を確立するのにも役立ちます。つまり、販売活動のセグメントを以下のように定義する必要があります。
• 今のおもちゃ
• 限定キャラクター。
• 知育玩具
• 特別な学習のための玩具
• 認知能力を発達させるおもちゃ
• 革新的なリリースなど
こうすることで、あなたのブランドは特定のセグメントや活動分野におけるリファレンスとして認知されるようになります。革新的な製品を提供することで、顧客は間違いなくそのニュースを追いかけるようになり、価格ではなく、製品に固有のサービスや特性に関心を持つようになるでしょう。
#3 コストを管理する
売れ筋や回転率の高いおもちゃのリストがあるからといって、必ずしも企業が十分な利益を上げているとは限りません。損失や不適切な投資を削減するためには、コスト管理に取り組むことが不可欠です。そのためには、以下の点を分析することが重要です。
• 管理コスト
• 財務
• 株式
• ショッピングなど
コストを管理することで、実践した利益率に基づいて行動し、販売キャンペーンや割引を確実に実施できるようになります。
さらに、コストを適切かつ安全に管理することで、最終的な損失を正確に特定し、プロセスの改善や適切な価格設定を行うことが可能になり、競合他社に対する成果と競争力の向上に直接影響を及ぼします。
#4 プロモーションや割引を提供する
多くの企業は線形割引を実施していますが、割引にバリエーションを持たせ、それでもかなりの利益をもたらす一部の製品で事業を展開することは依然として可能です。
このため、コストと在庫ローテーションの管理が重要であり、より適切なプロモーションポリシーを確立して、より効果的に顧客を引き付けることができます。
現在の消費者は多くのことを調査しており、店舗に入るときには検索を導くための重要な情報をすでに持っているため、このプロセスは明確に定義される必要があります。
このように、事業運営の専門化はビジネスの成功に不可欠です。価格が必ずしも販売成立の鍵となるわけではないことを念頭に置いてください。販売成立には、以下のような要素も考慮されます。
• サービス;
• 品質;
• 顧客の購入に対する関心。
これらすべてが、最終的な購入を決定づける要因になります。特に、平均価格が高いおもちゃの場合は、より多くの調査が必要になります。
#5 イベントに投資する
おもちゃ屋でイベントを開催することは、売上を伸ばすための革新的な戦略を持つ素晴らしい方法です。おもちゃ屋は、主に子供たちという非常に要求が厳しく、意志の強い顧客層を対象とする分野だからです。
したがって、店舗自体で子供の参加やおもちゃの使用を伴うアクションを実施することで、その場所に留まる関心を通じてより多くの成果が得られ、非常に忠実な顧客になる可能性が高まります。
良い代替案としては、あなたのイベントを、競合ではない地域内の他の企業の参加と連携させることです。そうすることで、より多くの消費者をあなたのブランドに引き付けることができます。これらは有名なマーケティング戦略です。
これは、誰もが勝利し、より多くの経験を交換できる良いチャンスです。
#6 レイアウトに注意する
おもちゃのベストセラーを実現するには、消費者の目に留まり、インパクトを与えることを目的とした、可能な限り最適なレイアウトを確立することも理想です。
製品を構造的に配置して、潜在的顧客に対して目立つように見せることで、おもちゃをただ持っているだけなのか、顧客におもちゃを提供しているだけなのかの違いが生じる可能性があります。
したがって、店舗内の最適なレイアウトと配置を研究することは、おもちゃを目立たせ、売上を増やすための決定要因となります。
#7 ビジネスを宣伝する
どの業種でも、広告を出さなければ売上を伸ばすことはできません。そのためには、可能な限り多様な場所から消費者にリーチし、実店舗やバーチャルストアへの来店を促進するコミュニケーション戦略を確立する必要があります。
適切な情報開示には、チームの資質も重要です。目標を共有し、事業に信念を持つチームがあれば、顧客の心を掴み、素晴らしい取引が得られると納得させやすくなります。
チームが顧客の購入プロセスのこのプロセスを継続しない場合は、開示に投資しても意味がありません。
投稿日時: 2022年11月29日